Социальный бизнес: возрождение традиций узорного вязания в Коми
19.12.2016

Село vs город  В 2008 году Светлана Турова работала управляющей в алкогольной компании, но бизнес стремительно двигался навстречу банкротству. В этот период она приняла твердое решение — оставить топовую должность и заняться развитием собственного проекта «Югыд-Арт» (в переводе с языка коми — «светлые мысли»). В детстве бабушка научила Светлану вязать, и не зря: в 14 она уже связала пальто, а в школе зарабатывала карманные деньги, продавая готовые вещи на заказ. На орнаменты предпринимательница стала обращать внимание уже тогда, но вязала их неосознанно, не разбираясь в значениях. Заполнить пробел в знаниях помог муж. Умея читать на языке Коми, он искал вместе со Светланой старинные орнаменты в библиотеках и музеях. Так, увлекшись сначала декоративной составляющей, Светлана постепенно познала смысл орнаментов, которые вязала. За увольнением последовала учеба в Финляндии, где предпринимательница надеялась больше узнать о развитии ремесел в селах. Финны, по словам Светланы, не зря уделают ремесленному делу в сельских районах особое внимание, поскольку это позволяет им снизить отток населения. «Все традиции сосредоточены в селе, потому что в городе сильна урбанизация. Молодежные веяния и бренды меняют взгляды людей, — говорит Светлана. – Я же хотела возродить традиции, и лучше всего это было делать в сельской местности».     

Финская модель, три высших образования и опыт продвижения разных компаний в республике на сегодняшний день помогают Светлане управлять бизнесом. Пока ей удается самостоятельно вести все дела, включая бухгалтерию и программирование. «Конечно, случаются форс-мажоры, когда достаточно правильно составить предарбитражное письмо, чтобы не доводить дело до суда, — говорит она. – Если человек научился управлять чужими деньгами и работать с документами, тогда он может сам управлять стартапом без юриста». Еще восемь лет назад в республике только самые смелые развивали творческие проекты легально. Но для «Югыд-Арт» с самого начала было решено выбрать другой путь, чтобы упростить работу с рекламой и отчетностью. Многие клиенты ценили компанию именно за ее официальный статус, и это же помогло заключить первый серьезный договор с Ozon.ru, что повысило узнаваемость бренда.   Для СМИ и публики молодой проект стал интересен практически сразу, когда Светлана заняла первое место на конкурсе вязания в Москве со своей игрушкой радужного кота. «Оказалось, что можно делать что-то интересное, не пытаясь попасть в тренд, — вспоминает о своей победе Светлана. – Рано или поздно это найдет отклик у людей».      

                           

Мода на орнаменты

В «Югыд-арт» пытаются возродить традиционный северный промысел — вязание, которое в советское время и задолго до этого было типичной надомной работой для женщин, которые сидели с детьми и не могли оставить дом и пойти работать. Светлана организует в Коми конкурсы по скоростному вязанию и плетению разных узоров. «Сейчас вязание пальцами преподносится как европейская мода, но это не так, — уверяет она. – Нас так учили вязать в детском саду, а уже в первом-втором классе давали в руки крючок». В этом году в Сыктывкаре вязали самую большую варежку в России — поучаствовать в «Дне Коми Варежки» пришли люди в возрасте от 4 до 80 лет. «Югыд-Арт» проводит бесплатные мастер-классы по вязанию: два человека уже обучаются у предпринимательницы, позже они присоединятся к команде мастеров. Одна из задач мастерской Светланы Туровой — возродить традиционное комиузорное вязание, исторически сложившееся направление, вытесненное норвежскими орнаментами после распада СССР. Культура вязания хорошо развита у всех северных народов, в том числе в Эстонии и Латвии, в которых сохранились фабрики по производству пряжи, похожей на ручную, и которые красят ее экологичными красителями. Близкие культурные традиции побуждают людей из соседних стран заглядывать в мастерскую. Сюда часто приезжают делегации от министерств и других организаций. Недавно, например, ее посетила группа из Швеции, и один из гостей сумел найти в ней специальную шапку для участия в Лямпиаде, местном фестивале катания на северных лыжах-лямпах. 

 

По словам Светланы, пару лет назад стало меняться отношение людей к одежде с традиционными орнаментами — они перестали стесняться носить ее: «Недавно нас пригласили в студенческую телепередачу, и оказалось, что мы интересны даже подросткам. Мои листовки с расшифровкой значений орнаментов расходятся быстрее, чем визитки. Когда люди что-то покупают, они берут инструкцию и пытаются расшифровать орнамент на изделиях. Всем нравится такая игра». 

Кризис и клиенты  

Когда Светлана зарегистрировала свой проект в 2009 году, мало кто в Коми вязал игрушки, однако уже к 2011 году увлеченных таким делом людей на ярмарках стало значительно больше. При этом подавляющее большинство мастеров продолжали работать из дома, не регистрируя проекты, что, впрочем, неудивительно — работать в той же отрасли с арендной платой намного дороже. К 2012 году уровень нечестной конкуренции стал настолько высоким, что Светлана решила прикрыть бизнес.

Второй запуск проекта состоялся в 2013 году и оказался более технологичным: за небольшой перерыв удалось приобрести вязальное оборудование, изучить программы по дизайну, научить вязальщиц машинной вязке. Сейчас предпринимательница оценивает этот период простоя как необходимый: «Хорошо, что был кризис и что конкуренты тоже начали вязать игрушки. Это нас подтолкнуло к тому, чтобы закупить оборудование. В 2008 году кризис помог нам решиться, в 2014 году принес клиентов, и теперь они предпочитают наши товары китайским. Надо было просто предложить людям более дешевый товар, ведь не у всех есть деньги на изделия ручной работы. Сейчас мы получаем приглашения из разных регионов. За эту осень я уже приняла участие в трех форумах». 

«Ножки» для бизнеса   

В мастерской вяжут изделия из шерстяной и полушерстяной пряжи, с добавлением акрила. Для аллергиков закуплена пробная партия турецкой шерстеподобной пряжи, которая своими свойствами значительно превосходит акриловые волокна. Для клиентов с разными запросами в мастерской держат большой ассортимент пряжи: шерсть, полушерсть, аналог шерсти, хлопок и лен. «Интересно наблюдать, как меняется мнение людей, — рассуждает Светлана. – Восемь лет назад все покупали вещи подешевле, но сейчас курс валюты сделал импортируемую продукцию дорогой, и вещи из акрила в магазинах продаются за ту же цену, что и вещи из натуральных волокон». Часть пряжи закупается в России, часть — в Турции, Эстонии, Латвии и Белоруссии. Раньше в этот список входили еще Германия и Италия, но сейчас цены на пряжу там слишком высоки. Светлана, как опытная мастерица, разбирается в преимуществах пряжи из разных стран: итальянцы — признанные лидеры в текстильной промышленности, поэтому славятся разнообразным ассортиментом, в Турции очень красивые окраски пряжи, а в Белоруссии высокий уровень качества и много новинок, такая пряжа вызывает доверие у клиентов, которые не понаслышке знакомы с белорусским трикотажем. Население Сыктывкара меньше 300 000 человек, потому заработать только на одном направлении — например, джемперах или игрушках — очень сложно. «Столу помогают быть устойчивым четыре ножки, — проводит аналогию предпринимательница. – Чем больше таких “ножек” в бизнесе, тем он устойчивее».

Светлана приводит в пример компанию Deerz — проект выпускников МФТИ, которые производят джемпера с оленями и только недавно добавили новое направление — шапки и шарфы. Впрочем, это очевидный путь для развития бизнеса, тем более, что в Москве проживает больше людей. Мастерская «Югыд-Арт» работает с сувенирными магазинами, которые всегда берут изделия разных цветов — для них также нужно постоянно расширять ассортимент. К тому же одними джемперами заниматься скучно, признается Светлана, интереснее вязать и шапки, и варежки.  

 

Разрабатывать дизайны помогают муж и дочь, рисунки которой часто ложатся в основу готовых моделей. Многие узоры основаны на традиционных орнаментах, которыми раньше, например, вышивали полотенца. Но пока в мастерской используют лишь малую часть этих орнаментов, впереди несколько лет работы. Примерно 50% заказов поступает от постоянных партнеров, в числе которых сувенирные магазины, 30% приносит корпоративное направление, 20% – частные клиенты. По словам Светланы, точно оценить эти показатели сложно, потому что партнеры сначала изучают ассортимент сайта и только потом делают заявку. Заказов через сайт поступает не так много, потому что люди предпочитают сначала посетить мастерскую и посмотреть товар, а потом сделать заказ из дома.   

Большая часть работы с клиентами идет во «ВКонтакте», аккаунт на «Одноклассниках» менее популярен, а Facebook удобен для общения. Компания пока обходится без Instagram и YouTube, но их отсутствие компенсируется участием в разных этнокультурных мероприятиях, где можно обмениваться опытом. Недавнее посещение одного из таких мероприятий в Мурманске принесло несколько заказов. По словам Светланы, работа сегодня ведется со всем миром, но особенно активно с соседними странами, где есть схожие типы орнаментов, например, с Белоруссией и Украиной. Сейчас вся работа поставлена в творческой мастерской в Сыктывкаре — там не только вяжут, но и лепят из глины, вырезают по дереву и рисуют. Туристы активно посещают мастерские, запоминают все эти проекты, потом рассказывают о них знакомым — запускается сарафанное радио, и количество интернет-заказов растет. Некоторые компании хотят закупать более дешевый товар или использовать свои цвета — для них разработано корпоративное направление. Например, такие заказы поступали от «Лукойла» и «Газпрома», которые просили связать изделия с коми-орнаментами, но в фирменных цветах. «Теперь крупные компании хотят стать частичкой культуры, потому что они тоже работают здесь в республике, платят налоги и создают рабочие места», — объясняет рост интереса к своей продукции Светлана. 

Мечта о доме из бревна

В 2012 году Светлана вместе с мужем купила участок земли в поселке в 30 км от Сыктывкара. Когда вырубили лес, оказалось, что участок сырой. За три года дорогу и дренажные системы так и не сделали, поэтому строить дом оказалось бессмысленно. Местные власти поддержали проект «Югыд-Арт»: отремонтировали одно помещение и отдали его в аренду. Летом в Сыктывкаре открыли центр поддержки творческих предпринимателей, в котором разным мастерам удобно принимать делегации вместе. Первый небольшой грант в 300 000 руб. на закупку оборудования Светлана получила в 2013 году. Деньги вернули в бюджет в виде налогов и взносов, согласно правилам. В этом году администрация предложила «Югыд-Арт» участок в другом поселке, в 55 км от города, с песчаными почвами. В апреле участок получили в аренду, до сентября оформляли разрешение. «Я никогда не видела, чтобы чиновники так хорошо относились к людям и помогали заполнять бумаги, — рассказывает Светлана. – Если они так поддерживают других, район может стать очень успешным». Предпринимательница планирует переехать в поселок и начать работать там осенью следующего года. Благодаря краудфандинговой кампании, запущенной на Boomstarter в 2015 году, удалось собрать недостающие 600 000 руб. на строительство мастерской. Эти деньги пошли на фундамент и сруб. «К сожалению, деньги «не вяжутся» так быстро, как строится дом», — объясняет Светлана. Поскольку затраты на строительство очень высокие, проект «Югыд-Арт» постоянно участвует в различных конкурсах. В этом году таких конкурсов было восемь: в пяти проиграли, но зато в трех добились хорошего результата. По подсчетам Светланы, в проект необходим вложить еще 1,5 млн руб. Уже готов дом под крышей, закупаются окна и двери. Осталась самая затратная часть — инженерные системы. Многим может показаться, что строительство своего помещения под бизнес — это самый сложный путь для молодого предпринимателя. Но в случае с проектом Светланы это единственное возможное решение. В Сыктывкаре нет технопарков, которые функционируют в большом количестве в крупных городах, поэтому, чтобы не зависеть от арендной платы, нужно создать собственную мастерскую буквально с нуля. Сейчас у Светланы и ее команды два арендованных помещения, но специальных помещений под оборудование нет. Предполагается, что новая мастерская будет универсальной — подойдет и для размещения оборудования, и для самого вязания. «Мы будем собирать людей в доме из бревна и вязать там из натуральной пряжи, — мечтает Светлана. – Некоторые люди, узнав о нас на Boomstarter, уже хотят приехать и изучить вязание орнаментов. В той же Финляндии это очень хорошо работает: мастерские обеспечивают людей работой, поэтому никто не сидит в центре занятости. Люди счастливы — заняты любимым делом, живут в тихом красивом месте и принимают туристов».

[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
На кадастровый учёт недвижимость в Забайкалье поставят за 3 дня
В Управлении Росреестра по Забайкальскому краю сообщают, что в Забайкальском крае и ещё 23 регионах России недвижимость можно поставить на государственный кадастровый учет за три дня. Средний срок государственного кадастрового учёта (ГКУ) в 2019 году по России составил 4 дня. Быст...
Опубликовано 22.01.2020
11
Региональный центр инжиниринга в Забайкалье наращивает темпы поддержки бизнеса
Структурное подразделение Корпорации развития Забайкальского края - Региональный центр инжиниринга продолжает наращивать темпы поддержки бизнеса.  Только за второе полугодие 2019 года на получение различных видов услуг было подано от производителей региона 48 за...
Опубликовано 22.01.2020
11
Количество объектов инфраструктуры ТОР увеличит КРДВ в новом году
В наступившем году АО «Корпорация развития Дальнего Востока» увеличит количество мероприятий по созданию инфраструктуры для резидентов территорий опережающего развития. Согласно плану закупки товаров, работ и услуг, в 2020 году АО «КРДВ» намерено за счет государственных инвес...
Опубликовано 20.01.2020
31
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика