Правила бизнеса Павла Черкашина
18.04.2016
Не бойтесь конкуренции   Бизнесы, построенные вокруг технологических инноваций, — одна из немногих отраслей в экономике, в которой еще есть возможность практически безграничного роста. Рынок IT, интернет-проектов, мобильных приложений и других социальных сервисов, которые делают жизнь миллионов людей по всему миру не только разнообразнее, но и проще, стремительно развивается. Это единственная область, в которой команда из одного, двух, трех талантливых инженеров с интересной технологией может за несколько лет построить миллиардную корпорацию и зарабатывать не менее 100% годовых. Эпицентром бума IT-технологий по-прежнему остается Кремниевая долина, где совершается 80% всех сделок по покупке интернет-компаний.Терпите   Главная причина провала бизнеса — человеческий фактор. Люди просто не справляются с нагрузками, необходимыми для построения бизнеса. Терпением стоит запастись как минимум на два-три года. Именно столько времени нужно, чтобы выстроить самостоятельный бизнес.Важно не что, а как быстро   Создание высокотехнологичной венчурной компании — процесс, который можно сравнить с запуском ракеты. Важно не конкретное местоположение, а скорость движения. Если не достигнуть первой космической скорости, вы никогда не выйдете на орбиту. Инвесторы ищут компании, которые движутся с этой скоростью. Пусть они на ранней стадии, но скорость у них должна быть соответствующая.Идею на хлеб не намажешь   Многие из тех, кто только стартует в венчурном бизнесе, полагают, что для успеха достаточно хорошей идеи. Я вынужден вас разочаровать. Идей много, их всегда больше, чем возможностей для их реализации. Инвесторы ценят людей, которые способны не только генерировать идеи, но и воплощать их в конечный продукт. Если у вас возникают затруднения именно на этой стадии, необходимо просто найти партнера, который поможет реализовать идею. Партнерства из людей разного склада в три-четыре раза эффективнее, чем один предприниматель, действующий обособленно.В «долине смерти» главное — слушать   Самая сложная и самая судьбоносная для любого стартапа стадия — это «долина смерти», стадия развития проекта, когда из идеи сырого прототипа нужно сделать продукт, которым будет пользоваться большое количество людей. Крупные венчурные фонды вкладывают миллионы долларов в те проекты, которые в долине показали способность к выживанию. Я специализируюсь именно на этом этапе. Мне не интересна первая стадия — «посевная», потому что там приходится работать с завышенными ожиданиями. Предприниматели зачастую сами не осознают, во что они ввязываются и чего хотят получить в конечном итоге. Когда они уже сделали продукт, показали первые результаты, но крупным инвесторам их бизнес все еще не интересен, а собственные деньги уже заканчиваются, в этот момент они готовы наконец слушать опытных людей и принимать ценные практические советы.Учитесь отпускать   С самого старта необходимо готовиться к тому, что в определенный момент вы должны будете отпустить свой бизнес, как повзрослевшего ребенка, чтобы идти и развиваться дальше. Думайте, как сделать так, чтобы бизнес работал без вашего участия.Предприниматель — главный актив стартапа   В год я изучаю более 3000 проектов, а инвестирую примерно в 12. Самый главный критерий отбора — предприниматель. Хороший предприниматель с не очень хорошей идеей получит деньги с большей вероятностью, чем не очень хороший предприниматель, но с гениальной идеей. Все остальное — потом: качество продукта, наличие прошлого опыта — все это вторично. Если я сомневаюсь, вкладывать деньги в проект или нет, пытаюсь продать идею кому-то из коллег. Если получается — у проекта есть перспективы.Стройте связи, чтобы диверсифицироваться   Немаловажен и момент диверсификации. В нашем бизнесе инвестировать меньше чем в 10 проектов нет смысла. Если у вас есть $100 тыс., то лучше их вложить в 10 мелких проектов, чем в один крупный. Но эти 10 проектов надо еще найти. Вот здесь хорошо, когда инвесторы начинают делиться между собой информацией — объединяться в синдикаты, клубы, участвовать в ассоциациях бизнес-ангелов, обмениваться данными. Работая в такой структуре, ты получаешь доступ к гораздо большему числу потенциально успешных проектов.Играйте и выигрывайте   Вероятность привлечь инвестиции в венчурный стартап близка к вероятности выигрыша в лотерее, даже если речь идет о действительно интересном проекте. Очень высока конкуренция в этом направлении. Большинство предпринимателей после нескольких раундов игры, когда при неудаче приходится начинать все сначала, теряют интерес к этой деятельности. Но те, кто не жалеет мозгов, сил и времени и продолжает настойчиво демонстрировать качественную работу, увеличивают свои шансы на победу в этой лотерее. Именно для этого сегмента неслабых игроков и создаются венчурные фонды.  Справка: Павел ЧеркашинРодился в 1973 году в Москве. В 1995 году окончил МГУ. Сооснователь ряда IT-компаний, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik Labs. С 2004-го по 2006 год возглавлял представительство Siebel Systems в России. С 2006-го по 2009 год — глава представительства Adobe Systems в России и странах СНГ. С 2009 года по 2011 год — гендиректор департамента по продвижению потребительского программного обеспечения и онлайн-продуктов российского филиала Microsoft. Сейчас — партнер инвестфонда Vestor.In. Источник: mybiz.ru
[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
«Черновский овощевод» планирует наладить производство консервации
Предприятие «Черновский овощевод» в этом году увеличит посевные площади для посадки овощей закрытого грунта. Если в прошлом году овощными культурам здесь было занято 34 теплицы, то в этом будет уже 44. Кроме того, здесь будут производить консервацию. По словам руководителя «Черновск...
Опубликовано 3.04.2020
74
Торговые сети Читы бесплатно раздают покупателям маски и перчатки
Крупные торговые сети краевого центра на входе раздают покупателям средства индивидуальной защиты. Также полы торговых точек уже оснащены специальной разметкой, которая позволяет людям соблюдать рекомендованную дистанцию (не менее двух метров в торговом зале и полтора на кассе). «...
Опубликовано 3.04.2020
53
ТОР – шанс для Забайкалья присоединиться к истории успеха
Территория опережающего развития «Забайкалье» уже более полугода успешно функционирует в нашем крае и открывает новые возможности для социально-экономического развития региона. Заместитель председателя краевого правительства Михаил Чуркин рассказал о преимуществах, которые дает ТОР. ...
Опубликовано 3.04.2020
63
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика