Начинающие предприниматели осваивают рынок эксклюзивных товаров
13.07.2017

Эксперты по предпринимательству утверждают, что фантазеров, обращающихся за консультацией по какому-либо оригинальному проекту, сегодня довольно много. И подчеркивают: это позитивный тренд, ведь на рынок выходит уникальная продукция. Однако и риски велики: не всегда даже опытные специалисты по продвижению в состоянии просчитать, обретет ли авторская задумка свою целевую аудиторию. "РГ" нашла бизнесменов, которые в непростое время, когда потребительский спрос все еще снижен, решили выпускать товары вовсе не массового применения, а единственные в своем роде.   

 

Юрий Лыжин два года занимается печатным бизнесом. А теперь решил предложить своим клиентам еще и авторские часы, и эксклюзивные канцелярские принадлежности.

- Мне хочется, чтобы те люди, которые обратились ко мне один раз, становились надежными партнерами на долгие годы. Поэтому делаю ставку на расширение ассортимента, на изготовление необычных сувениров, - говорит он. - По образованию я инженер-металлург, специализировался на художественном литье. Да еще и творческие задатки не дают покоя: постоянно черчу новые изделия, делаю модели. А после покупки лазерного гравера появилась возможность эти замыслы воплощать.   

Сначала придумали деревянную визитницу в форме грузовичка, затем хулиганскую офисную катапульту, чтобы стрелять бумажками в слишком шумных коллег, чуть позже - миниатюрные музыкальные инструменты. Все изделия собираются без клея. Сейчас Юрий Лыжин увлекся часами. В продаже уже около десятка разновидностей. Например, есть часы без стрелок (движется в них циферблат) и настольные часы-копилка, где за механизмом смонтирована емкость из оргстекла. В нее можно складывать не только монетки, но и конфеты, красивые камушки или канцелярские кнопки, тем самым меняя дизайн неограниченное число раз. Оригинально смотрятся часы, где цифры написаны словами - "два", "три", "десять"…   

Конкурентов полно, признает бизнесмен. Тем не менее, по его подсчетам, ежегодно оборот прирастает на 30 процентов. Это очень хороший показатель (по малым предприятиям такая статистика не ведется, а вот среди 653 средних компаний Свердловской области аналогичный рост на протяжении трех лет показывают только 14). В планах Юрия приобрести станок, который позволит декорировать мебель и стеновые материалы. Это подчеркнет статус владельца или бренд компании. И, хотя нужного оборудования у предпринимателя пока нет, заказы уже поступают. 

 

Еще одна молодая компания занимается созданием эксклюзивных шариковых и перьевых ручек из ценных и экзотических пород дерева - армозии, макассар, венге, оливы, карельской березы, капового клена. Организовали дело два партнера - Семен Анфиногенов и Роман Костромин. На двоих - четыре высших образования: первый получил специальности по управлению малым бизнесом в промышленности и правовому регулированию деятельности предприятия, а второй - хирург и госслужащий.

- Я должен был получать диплом 24 июня, но уехал в Москву отвозить крупный заказ - 250 ручек, - улыбается Семен. - Цена одного изделия колеблется от трех до 150 тысяч рублей. Пока сделали несколько сотен, но мощность нашего маленького цеха позволяет производить до полутора тысяч ручек в месяц.   

Особенную древесину 30 видов из разных стран ребятам поставляют производители элитного паркета. По сути, это обрезки, которые уже не нужны "большим братьям". Самые дорогие образцы - лунный эбен (черное африканское дерево): стоимость кубометра может достигать 100 тысяч долларов, а дощечки 50 на 10 сантиметров - 12 тысяч рублей. Также используется стабилизированная древесина, то есть прошедшая вакуумную пропитку особым раствором с красителем. В итоге заготовки приобретают легкий цветной оттенок, неимоверную прочность, сравнимую с металлом, а их стоимость автоматически увеличивается еще раз в десять.

- Пока мы покупаем такие образцы, но в планах научиться самим стабилизировать древесину. Для этого нужны вакуумная камера и насос, а также умение правильно подбирать полимер для каждой конкретной породы, - поясняет Роман. 

 

На вытачивание одной детали уходит минимум полдня: дерево настолько плотное, а итоговые "цилиндрики" настолько тоненькие (толщина не превышает 1-2 миллиметров), что постоянно приходится оттачивать резцы и мастерство. В таком производстве 70 процентов древесины идет в отходы и в брак, и это нормально. Хотя, конечно, и из остатков можно придумать что-то интересное - кулоны и кольца, флешки, мозаику на обложку ежедневника или составную ручку, чтобы в одном изделии соединить частички деревьев, привезенных со всех континентов.

- Да, мы делаем дорогие подарки премиум-класса, но именно поэтому практически нет конкурентов. Компаний, подобных нашей, в России всего 10-15, - говорит Семен. - Не хочу хвастать, но маржинальность превышает сто процентов. Самым простым в нашем деле оказалось искать деньги на новое оборудование, самым сложным - продвигать товар. Как показал опыт, лучшая реклама - выступление на различных мероприятиях для предпринимателей. Например, последний крупный заказ поступил после того, как я на публичном тренинге подарил нашу ручку известному американскому бизнес-консультанту Майклу Бэнгу.

[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
Торговые сети Читы бесплатно раздают покупателям маски и перчатки
Крупные торговые сети краевого центра на входе раздают покупателям средства индивидуальной защиты. Также полы торговых точек уже оснащены специальной разметкой, которая позволяет людям соблюдать рекомендованную дистанцию (не менее двух метров в торговом зале и полтора на кассе). «...
Опубликовано 3.04.2020
42
«Черновский овощевод» планирует наладить производство консервации
Предприятие «Черновский овощевод» в этом году увеличит посевные площади для посадки овощей закрытого грунта. Если в прошлом году овощными культурам здесь было занято 34 теплицы, то в этом будет уже 44. Кроме того, здесь будут производить консервацию. По словам руководителя «Черновск...
Опубликовано 3.04.2020
54
ТОР – шанс для Забайкалья присоединиться к истории успеха
Территория опережающего развития «Забайкалье» уже более полугода успешно функционирует в нашем крае и открывает новые возможности для социально-экономического развития региона. Заместитель председателя краевого правительства Михаил Чуркин рассказал о преимуществах, которые дает ТОР. ...
Опубликовано 3.04.2020
50
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика