Комплексный подход: как сделать новый бизнес из трех известных
12.07.2016
     «Я регулярно сталкивалась с проблемой – как «собрать» звезду, – рассказывает Лина Дембикова, основатель и генеральный директор Dress Up Bar. – Это всегда было достаточно проблематично, потому что укладка, мейк-ап, выбор платья проходили в разных локациях. Я поняла, что необходимо создать такое место, где можно сделать все за один визит». Ее шоу-рум на Сивцевом Вражке занимает 100 кв. м  и может принять до шести клиентов одновременно. Помещение в историческом центре Москвы было найдено всего за пару часов. Бизнес на аренде женских нарядов – не новость для столицы, но пока лишь Дембикова совместила его с услугами визажистов, парикмахеров и организацией фотосессий и вечеринок. Dress Up Bar открылся в октябре 2014 года и теперь приносит 1,5-2 млн рублей выручки в месяц.     Выпускница University of the Arts London, Лина Дембикова работала как стилист с российскими актрисами, телеведущими, певицами и спортсменками. На стартап ее вдохновил американский онлайн-проект Rent the Runway – аренда одежды для особых случаев. Дембикова признается, что бизнес-план составляла на скорую руку – нельзя было упускать запал и возможность занять свободную нишу. В июле 2014 года она нашла подходящую площадь для шоу-рум и двух партнеров из числа знакомых. «Мы начали с 3 млн рублей. Позже поняли, что нужно гораздо больше вложений», – говорит Анна Бойко, исполнительный директор Dress Up Bar (весной 2015 года она и Дембикова выкупили долю третьего партнера).     Стартовый капитал (основную часть суммы составили сбережения Дембиковой) пошел на аренду, ремонт, оборудование помещения и закупку нарядов. Изначально это было около 100 платьев разных фасонов и расцветок от европейских дизайнерских марок – Self-Portrait, House of Holland, AQ/AQ. Закупки делали в универмагах Лондона во время распродаж, так что цены были максимально близки к оптовым. На формирование гардероба ушло около 1,5 млн рублей. Правда, вскоре стало ясно: не хватает маленьких и больших размеров, и через полгода пришлось делать дополнительную закупку. Сегодня в Dress Up Bar представлено 600 различных нарядов на все случаи жизни размером от S до XL. По словам Анны Жебелевой, административного директора свадебного фестиваля-выставки WFEST, суть сервиса аренды одежды заключается в широком ассортиментном предложении. Правильно сформированная размерная линейка быстро окупится – за трехдневную аренду наряда можно назначить цену до 70% от его закупочной стоимости.     Первые клиенты не заставили себя ждать. «Удивительно, что мы разогрели интерес к проекту еще до старта: люди стали заходить к нам за несколько дней до открытия, – вспоминает Лина Дембикова. – С первоначальным пулом инвестиций мы не могли позволить себе масштабную маркетинговую кампанию, поэтому начали продвигаться через социальные сети за месяц до запуска. Instagram стал основной площадкой. Также наши медийные друзья и знакомые подержали нас постами в своих соцсетях и помогли привлечь внимание».     В конце 2014 года Dress Up Bar принимал в среднем 15 клиентов в месяц, сейчас – 120, и еще примерно 30 посетительниц могут заказать только макияж или прическу. Дембикова и Бойко постепенно собрали команду визажистов и парикмахеров из 15-18 человек – все они работают по записи и получают свой процент от цены услуги. Штатная команда проекта – 10 человек, включая стилистов-консультантов. На аренду одежды приходится 50% дохода. Средний чек – 5000 рублей. По словам Дембиковой, уже в первые месяцы проект вышел на самоокупаемость. За полтора года менее 3% предметов одежды было списано по факту износа.    Помимо частных клиентов, в Dress Up Bar обращаются event- и свадебные агентства, рекламные компании, издательства – для организации съемок и корпоративов. На второй месяц существования предпринимательницы взялись за организацию девичников и baby shower – вечеринок для будущих мам – с примерками нарядов и экспериментами визажистов. Стоимость одной вечеринки колеблется от 15 000 до 50 000 рублей в зависимости от пожеланий заказчика. Это направление обеспечивает около 20% выручки проекта (последняя и пока наименьшая статья дохода – организация фотодней). Однако есть проблема. Ради одного мероприятия нужно закрывать шоу-рум почти на весь день, что означает недополучение выручки от проката платьев. «Мы не столько озадачены финансовыми потерями, сколько комфортом клиента, – уверяет гендиректор Dress Up Bar. – Закрыты мы сегодня на вечеринку или нет – это не должно его тревожить, поэтому мы намерены расширять площади». Инвестиции основателей Dress Up Bar «отбил» за 12 месяцев. У проекта уже появился прямой конкурент – The Arenda, открывшаяся осенью 2015 года. Почему другие компании, зарабатывающие только на аренде одежды, не расширяют свой сервис? Как объясняет Виктория Мусса, совладелица Moussa Project, спрос на дополнительные услуги есть: «Мы понимаем, что нужно реагировать, и пробовали делать вечеринки в своем шоу-руме на Патриарших прудах. Но развитие новых направлений требует дополнительных человеческих и финансовых ресурсов. Поэтому пока мы придерживаемся узкой концепции – магазин проката дизайнерской одежды». Свадебный продюсер студии Oh, Wedding! Елена Лисянская, наоборот, в этом сезоне решила открыть площадку для девичников с примерками и т. д., но без аренды одежды: «Эта услуга – вечеринки – стала очень популярной, а ниша пока что не забита, хотя конкуренция растет. За последний год появилось более 20 новых проектов, в пять раз больше, чем было раньше».Владелицы Dress Up Bar признают, что бизнес для них остается девичьей историей и пополнение гардероба приносит настоящую радость. «В то же время мы убедились, что проект имеет большой потенциал. Сейчас мы привлекаем новые инвестиции и готовим открытие новой площадки», – говорит Анна Бойко. «Конечно, мы следим за деятельностью аналогичных проектов, однако пока никто не показал качественного скачка, – добавляет Лина Дембикова. – Но в любом случае стремительное развитие рынка стимулирует нас к ускоренному росту». Источник: forbes.ru 
[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
Торговые сети Читы бесплатно раздают покупателям маски и перчатки
Крупные торговые сети краевого центра на входе раздают покупателям средства индивидуальной защиты. Также полы торговых точек уже оснащены специальной разметкой, которая позволяет людям соблюдать рекомендованную дистанцию (не менее двух метров в торговом зале и полтора на кассе). «...
Опубликовано 3.04.2020
14
«Черновский овощевод» планирует наладить производство консервации
Предприятие «Черновский овощевод» в этом году увеличит посевные площади для посадки овощей закрытого грунта. Если в прошлом году овощными культурам здесь было занято 34 теплицы, то в этом будет уже 44. Кроме того, здесь будут производить консервацию. По словам руководителя «Черновск...
Опубликовано 3.04.2020
25
ТОР – шанс для Забайкалья присоединиться к истории успеха
Территория опережающего развития «Забайкалье» уже более полугода успешно функционирует в нашем крае и открывает новые возможности для социально-экономического развития региона. Заместитель председателя краевого правительства Михаил Чуркин рассказал о преимуществах, которые дает ТОР. ...
Опубликовано 3.04.2020
17
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика