Как сделать реалистичный финансовый прогноз стартапа
18.11.2016

У инвесторов нет возможности произвести адекватную оценку нового предприятия, но они могут оценить, насколько здравой является ваша логика, когда вы объясняете, как построили свою проекцию. Вашу логику они могут сопоставить со своим опытом и нормами отрасли.

Если вы — везунчик, который способен обойтись без внешнего инвестора, вам все равно будет полезно прочесть эту статью. Это поможет вам лучше понимать свои риски и установить для себя адекватную планку ожиданий. 

1. ФИНАНСОВЫЙ ПРОГНОЗ ДОЛЖЕН ОТРАЖАТЬ РАЗУМНУЮ БИЗНЕС-СТРАТЕГИЮ

Недавно я столкнулся со стартапом, основатель которого спрогнозировал выручку $50 млн в первый год. Столько заработать в первый год не удавалось даже Google, поэтому такой план не выглядит слишком реалистичным. Я рекомендую делать пятилетние прогнозы, чтобы показать, как выручка и расходы будут расти постепенно, какие инвестиции потребуются и какая прибыль ожидается. 

2. РАЗМЕР БИЗНЕСА ДОЛЖЕН ОБЕСПЕЧИВАТЬ ЩЕДРЫЙ ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ

Когда я принимаю решение об инвестиции в стартап, для меня желательно, чтобы прогнозируемая выручка через пять лет находилась в диапазоне от $20 млн до $100 млн. Если выручка будет меньше $20 млн, потенциальный возврат на инвестиции невысок. Выручка больше $100 млн у меня ассоциируется с высоким риском либо неадекватными амбициями. 

3. ПРОЕКЦИЯ РОСТА ДОЛЖНА БЫТЬ АГРЕССИВНОЙ, А НЕ КОНСЕРВАТИВНОЙ

Наиболее успешные стартапы обычно как минимум удваивают выручку каждый год, так что консервативный прогноз, обещающий рост на 20% в год, не вызовет рукоплесканий. Как правило, инвесторы, которые вкладываются в стартапы с консервативной проекцией роста, через пять лет не получают ощутимой прибыли. 

4. РАССЧИТЫВАЙТЕ ЗАХВАТИТЬ СУЩЕСТВЕННУЮ — НО ПОСИЛЬНУЮ — ДОЛЮ РЫНКА

Порой я вижу проекции, которые представляют крошечную долю рынка, имеющего огромный потенциал, либо наоборот — основатели обещают тотальное доминирование в выбранном сегменте. Ни одна из крайностей не поможет вам заинтересовать инвесторов. Пятилетний прогноз будет выглядеть адекватным, если вы рассчитываете занять не менее 10% целевого рыночного сегмента. 

5. МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ДОЛЖНА БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ НОРМЫ ДЛЯ ВАШЕЙ ОТРАСЛИ

Для большинства отраслей это означает маржу более 50%. Я то и дело слышу, как основатели уверяют, что они будут конкурентоспособными благодаря тому, что пожертвуют маржинальностью и будут работать усерднее остальных. Они еще не поняли, каковы реальные издержки, связанные с наймом сотрудников и масштабированием бизнеса. 

6. ПРОСИТЕ У ИНВЕСТОРА СУММУ, КОТОРАЯ ПОКРОЕТ НЕХВАТКУ КЭША

Если в вашем бизнесе ожидается негативный денежный поток $800 тыс. до того момента, как вы выйдете на окупаемость, будет справедливо добавить к этой сумме 20% на «подушку безопасности» и попросить $1 млн на покрытие недостачи. Думая о том, какой объем инвестиций попросить, не забывайте и о том, какую долю в капитале вам придется ради этого отдать. 

7. НЕ ОТРАЖАЙТЕ ДЕНЬГИ ИНВЕСТОРОВ В СВОЕМ БЮДЖЕТЕ

Деньги инвестора — не ваша выручка, не вздумайте отражать ее в бюджете как статью доходов. Не показывайте инвестору прогноз, в соответствии с которым ваш бизнес будет безубыточным — это означало бы, что вы не нуждаетесь во внешнем финансировании. Инвесторам не нравится, когда вы просите у них деньги на приобретение недвижимости или собираетесь положить полученную сумму на депозит в банке.

[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
Бизнес-омбудсмен Забайкалья обсудила с предпринимателями необходимые меры поддержки на период коронавируса
Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Забайкальском крае встретилась с представителями бизнеса в целях обсуждения и выработки мер, необходимых для поддержки малого и среднего бизнеса региона в условиях пандемии коронавируса. ...
Опубликовано 27.03.2020
35
Третий офис МФЦ открыли в Чите
Третий, самый компактный офис МФЦ Мои документы появился в Чите по адресу улица Ярославского, 40. Он уже начал работу и с 25 марта принимает посетителей. Запуск этого офиса позволит повысить уровень доступности получения услуг на базе МФЦ для жителей Ингодинского района города. «Это самый компактный офис из вс...
Опубликовано 27.03.2020
32
АСИ объявило конкурс умных решений по борьбе с коронавирусом
Агенство стратегических инициатив объявило конкурс умных решений по борьбе с коронавирусом и его последствиями. Призовой фонд – 2,9 миллиона рублей. Конкурс называется «Смарт.Эволюция» и делится на несколько номинации. «Смарт.АнтиВирус» - решения или методики по адаптации жизни лю...
Опубликовано 27.03.2020
32
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика