Чебурашка 2.0: стартап Cinemood возрождает традицию просмотра диафильмов
16.06.2016
    Михаил Буховцев достает из кармана белый пластиковый кубик с закругленными углами и стеклянным «глазком». Нажимает кнопку, и на стене кафе — метрах в четырех от столика — появляется сцена из советского мультфильма «Кот в сапогах»: людоед за утренней зарядкой. «Раньше в семьях все усаживались с ногами на кровать, включали диапроектор и смотрели сказки, — объясняет предприниматель. — Я подумал: почему бы не совместить этот ритуал с новыми технологиями?» Буховцев торгует пикопроекторами (весом 250 грамм), за год с небольшим заработал свыше $400 000, а в мае 2016-го выпустил новую версию, уже собравшую на Indiegogo $110 000 от 400 заказчиков. Ничего принципиально нового он не изобретал — просто переделал существовавший проектор для бизнес-презентаций.     Работая директором по продажам в одном из департаментов китайской корпорации Huawei, он узнал, что в России продается 10 000 минипроекторов ежегодно — совсем немного. Если снизить цену гаджета с $1000 до $50-200 и приспособить его для просмотра фотографий, видео, мульфильмов, то можно открыть новый рынок. Поначалу он попытался уговорить российских дистрибьюторов бытовой электроники.«Я обходил их с кучей моделей, сложенных в хозяйственную сумку на колесах, — вспоминает основатель Cinemood. — Но ритейлеры и дистрибьюторы не хотели тратить силы на развитие нового продукта».      Тогда он решил рискнуть и в ноябре 2014 года зарегистрировал ООО «Мультикубик». На разработку первой версии проектора на основе выбранной в Китае модели ушло около $300 000. Чтобы привлечь покупателей загруженным контентом, Буховцев приобрел у «Союзмультфильма» права на показ 50 мультфильмов (сегодня в коллекции Cinemood больше 500 мультфильмов почти от 30 студий). Отчисления «Союзмультфильму» выше, чем, например, у онлайн-кинотеатров: стартап не просто показывает контент, а встраивает его в серийно производимые устройства. «Проекция мультфильма на стене — это как диафильмы в детстве, с атмосферой волшебства и семейного уюта, только в усовершенствованном виде, — комментирует Анастасия Рыбакова, эксперт коммерческого отдела «Союзмультфильма». — И эта ниша была совершенно свободна».       В процессе сбора основатели проекта выяснили, что большинство потенциальных пользователей готовы отдать за гаджет от $50 до $200 (то есть максимум 14 000 рублей). Но разработать очень дешевый проектор не получилось. Розничную цену на своем сайте пришлось назначить в размере 11 500 рублей из-за роста курса доллара. Только 30% оставивших заявки на сайте «Мультикубика» сделали покупку. К концу года цена для покупателей на сайте выросла до 17 990 рублей.Крупные сети электроники, с которыми переговорил Буховцев, соглашались включить детский проектор в ассортимент, только если цена упадет до 4500 рублей. Зато в 2015 году «Мультикубик» появился на полках в Bosco, ЦУМе, магазинах «Республика», «Деликатесы Стерео», на Ozon и PocketBook, где стоят до 21 000 рублей. «О «Мультикубике» мы узнали через Facebook, — рассказывает Ксения Яковлева, старший категорийный менеджер «Республики». – Поначалу покупателям цена казалась высокой, ведь за те же деньги можно купить ребенку планшет. Потом они быстро поняли, что просмотр фильмов с помощью проектора не портит зрения. И еще сработала ностальгия — многие в детстве смотрели диафильмы. Продажи нас устраивают: 15-30 штук в месяц».    «Мультикубик» заинтересовал сочетанием функций и наполнением, которые раньше не были объединены в одном устройстве», — отмечает Павел Зяблицын, директор направления медиапродукции «Азбуки вкуса» (развивает салоны «Деликатесы Стерео»).В мае 2016 года Буховцев представил новую версию «Мультикубика». Она появилась благодаря тому, что компанию подвел китайский поставщик. Половина первой партии в 1200 проекторов, полученных в декабре 2014 года, оказалась бракованной — с неисправными оптическими модулями. «Производителю нужно было сбыть залежавшиеся комплектующие, — объясняет предприниматель. — Мы лишились партнера, который уверял нас, что справится с большими объемами поставок».       Команде Буховцева пришлось пересобирать полученные и заново разработать схему проектора. Эту версию назвали Cinemood — на нее ушло около $500 000 инвестиций. Оптический модуль разработали совместно с  американской Texas Instruments: его снабдили безопасной линзой для детского зрения, моторизированным фокусом и системой пассивного охлаждения. Для сборки нашли нового партнера в Китае. В устройство встроили Wi-Fi, чтобы загружать новый контент с компьютера без шнура, смотреть фото и видео из социальных сетей, отправлять детям видеосообщения или записанную сказку. Cinemood снабдили коллекцией диафильмов, чехлами с NFC-метками, с помощью которых можно обновлять библиотеку мультфильмов, видео и аудио, и режимом «театра теней». Диафильмы команде стартапа пришлось оцифровывать, ретушировать и переводить на разные языки. На чехлы с NFC стартап регистрирует патент.С Cinemood команда проекта, разросшаяся до 20 человек, решила выйти на международный рынок. К Михаилу Буховцеву присоединился Владимир Преображенский, бывший главный финансовый директор «Вимм-Билль-Данна» и СУЭК, а сегодня член Академического совета бизнес-школы Сколково. Буховцев познакомился с ним на сессии для стартапов в Сколково: «Владимир стал одним из первых пользователей «Мультикубика», купив его для внуков, а потом консультировал меня около года».       На краудфандинговой площадке Indiegogo создатели Cinemood стали собирать предзаказы на гаджет — на старте за $199, сейчас за $299. Сбор средств продлится до середины июня. По словам Дарьи Мингалиевой, директора по маркетингу «Мультикубика», собрать нужно 300 предзаказов на сумму $75 000. Компания одновременно договаривается и с зарубежными дистрибьюторами. Именно для контактов с ними проект участвовал в международной выставке потребительской электроники CES, в выставке TechCrunch. От ритейлеров удалось получить около 15 000 предзаказов.     «Если сравнивать Cinemood с пикопроекторами крупных производителей, то, конечно, он проигрывает в цене, — говорит Александр Морозов, основатель промышленного акселератора «Территория». — Но  на самом деле проект продает не гаджет, а сервис, который избавляет родителей от головной боли подборки мультиков, видео, сказок для детей. Так что реальный конкурент «Мультикубика» — домашние кинотеатры. В сравнении с ними проект выигрывает: он не заменяет родительское внимание, а экономит взрослым время».       «Сам по себе портативный проектор — не новинка, на рынке уже есть похожие продукты от Philips, Lenovo, Сasio, Dell и несколько других, — соглашается Андрей Кузнецов, инвестиционный аналитик венчурного фонда Maxfield Capital. — Cinemood потенциально выигрывает у них за счет приложения, возможности «стримить» выбранный контент из облака. Такой гаджет может быть востребован — портативность, хороший дизайн. Но все же такие проекторы, скорее всего, не смогут вытеснять традиционные форматы смотрения».         Михаил Буховцев, впрочем, ничего вытеснять не собирается — он просто пользуется возможностями новой ниши на рынке развлечений.В мае проект получил $200 000 от частных инвесторов на площадке для синдицирования сделок Startack. Еще 3,3 млн рублей стартап выиграл в конкурсе StartupVillage. Буховцев собирает раунд инвестиций на $1 млн, чтобы обслуживать предзаказы ритейлеров без кассовых разрывов, развивать продажи на американском рынке и создать третью версию продукта. Он надеется научить проектор распознавать жесты и при этом снизить розничную цену до $200. Источник: forbes.ru
[Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи] Зарегистрироваться
Новое
МФЦ – это новый уровень сервиса для поддержки предпринимательства
Центр «Мои Документы» Забайкальского края ведет активную работу по улучшению государственных сервисов, расширению перечня услуг для бизнеса и увеличению географии присутствия на территории региона.  Так, в период с 1 января 2018 года по 30 ноября 2019 года, центром «Мои Док...
Опубликовано 5.12.2019
8
Публичные обсуждения по вопросу ЕНВД пройдут в УФНС России по Забайкальскому краю
Публичные обсуждения практики по соблюдению обязательных требований налогового законодательства по теме: «Об изменениях в применении ЕНВД с 01.01.2020» проведет УФНС России по Забайкальскому краю 11 декабря 2019 года. В рамках мероприятия предусмотрено рассмотрение...
Опубликовано 5.12.2019
10
С 2020 года отменена обязанность представления бухгалтерской отчетности в Росстат
С 1 января 2020 года в соответствии с изменениями, внесенными Федеральным законом от 28.11.2018 № 444-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О бухгалтерском учете», на ФНС России возложены функции по формированию и ведению государственного информационного ресурса...
Опубликовано 5.12.2019
10
Закрыть
Регистрация
(город, село и т.д.)
Изображение профиля
Изображение 1
80x80 px
Изображение 2
50x50 px
Изображение 3
30x30 px
Изображение 4
20x20 px
Дополнительные сведения:
Яндекс.Метрика