LOGIN

Ловкость рук: как компания «Иллюминарт» первой в России наладила выпуск светопроводящего бетона

Friday, 19 August 2016 11:24
Rate this item
(0 votes)

     Предприниматель Иван Тимшин дважды запускал производство необычного стройматериала. Теперь у него есть бизнес с маржинальностью в 50%.

    Первую партию светопроводящего бетона Тимшин изготовил на кухне съемной московской «однушки». Зимой 2010 года, орудуя миксером, он смешал в пластиковом контейнере, цемент с водой и мраморной крошкой, а затем добавил туда нити оптоволокна. Сейчас основатель и совладелец компании «Иллюминарт» прогнозирует: ее оборот за 2016 год должен составить около 50 миллионов рублей.

   За рубежом светопроводящий бетон, или литракон – давно не новинка. Из него делают скамейки, светильники, бассейны, камины и даже возводят здания. По прочности, звукоизоляции и водостойкости он не уступает классическим бетонным растворам. Литракон выпускают, например, немецкие Lucem Lichtbeton и HeidelbergCement Group, австрийская Luccon Lichtbeton и компания Litracon венгерского архитектора Арона Лосонши, который придумал и запатентовал этот материал. Материал довольно дорог, и потому в Россию его практически не импортируют. «Иллюминарт» — пока единственный в стране производитель такого композита. Для возведения несущих стен продукцию «Иллюминарта» еще никто не закупал. Но среди клиентов Тимшина есть, например, сеть пивных баров «Вятич» в его родном Кирово-Чепецке. По словам Дмитрия Мигулева, управляющего одним из заведений сети, барная стойка из необычного бетона за год эксплуатации выдержала натиск чересчур эмоциональных посетителей.

    Тимшин начал экспериментировать с бетоном по совету друга, увидевшего необычный стройматериал на выставке в Германии. Предпринимательского опыта у Ивана не было – лишь семь лет стажа в конструкторском бюро московской строительной компании, обанкротившейся в 2010 году, и желание создать доступный аналог литракона. Чтобы вникнуть в технологию, Тимшин отправился в РХТУ имени Д.И. Менделеева, договорился об индивидуальных занятиях с его преподавателем, и за месяц специалист по бетону выдал ему все, что знал сам.

     «Я приходил в лабораторию, надевал халат, перчатки и целыми днями работал, — рассказывает Тимшин. — С тех времен у меня осталась толстенная исписанная тетрадь. Тогда мы разработали пару составов, которыми пользуемся до сих пор. Как оказалось, похожие можно найти и в Интернете. Но когда человек не знает, к чему стремиться, он ничего не найдет». Покинув стены вуза весной 2011-го, Тимшин знал перечень и соотношение компонентов, необходимых для бетонной составляющей композита. Но как уложить в жидкую массу оптическое волокно — так, чтобы нити располагались строго параллельно друг другу — для него оставалось загадкой. Если оптоволокна будут лежать вкривь и вкось, то эффекта частичной прозрачности не получится — световой луч зайдет в одном месте, а выйдет в другом, и очертания предметов сквозь такой материал не увидишь.

      Но уже в мае того же 2011 года Тимшин арендовал стенд на XVI международной выставке архитектуры и дизайна «АРХ-Москва». Вместе с друзьями он сделал образцы: в плоских деревянных коробах просверлили множество отверстий, продели сквозь них оптоволоконные ниточки, потом залили в ящики бетон. Торчавшие концы нитей обрезали, поверхности зашлифовали. Тимшин смеется, вспоминая выставку: «Примерно половина посетителей, видевших наше творчество, высказалась: «Вот идиоты! Боже, дай им мозги!» Остальные говорили: «Парни, вы – боги!».

     После «АРХ-Москвы» в организации светобетонного производства захотели поучаствовать двое знакомых Тимшину бизнесменов. Втроем они вложили в дело 2,5 млн рублей. На эти деньги Тимшин заказал токарной мастерской комплектующие для станка, соединяющего оптоволокно в полотно (чертежи он сделал сам), закупил сырье, арендовал в Кирове пустующее помещение и начал изготавливать бетон, который назвал иллюмиконом. «Материал был, а спроса на него – нет», – вспоминает он. Выполнив несколько небольших заказов от клиентов, найденных благодаря выставке, Тимшин разошелся с инвесторами, отдав в уплату долга партию иллюмикона и катушки с оптоволокном на 1 млн рублей.

     Летом 2014-го он нашел нового партнера среди своих друзей. Станислав Дюкин, уволившись с должности замдиректора по коммерческим вопросам фирмы «Железный век» (профнастил и металлочерепица), вложил в перезапуск производства 1,5 млн рублей. Часть средств пошла на аренду и ремонт старого цеха в Кирово-Чепецке. В апреле 2015 года партнеры учредили ООО «Иллюминарт». За первый год существования компания принесла всего лишь 100 000 рублей дохода. С нового года ее учредители занялись активным продвижением иллюмикона. Используя свои контакты в строительной сфере, Тимшин и Дюкин обзванивал дизайнеров и архитекторов и предлагал им оригинальный материал на условиях выплаты процентов за каждый реализованный заказ.        За январь-март 2016 года компания заработала 350 000 рублей, за апрель-июнь – уже около 600 000 рублей.

Рывок вперед случился в середине лета. Тимшину удалось через знакомых выйти на редакторов программы «Квартирный вопрос» на НТВ. Он уверяет, что ни копейки за появление в эфире не платил. Но все работы компания провела за свой счет. Владельцы «Иллюминарта» выполняли заказ лично: заливали бетон, пилили его на прямоугольные панели, облицовывали ими камин и устанавливали внутрь подсветку. После выхода передачи в эфир на партнеров обрушился шквал звонков и писем с запросами. За июль они продали иллюмикона на 700 000 рублей, а за первую половину августа – на 3 млн рублей. «Для нас «Иллюминарт» сделала внутренний декор. Получилось замечательно, гости в восторге», — отзывается Неля Абдурахманова, управляющая казанским рестораном «База Winline».

      Тимшин ждет поступления еще 7-8 млн рублей по подписанным договорам. С блеском в глазах он рассказывает о только что заключенном контракте на поставку светобетонных панелей для ресторана в Дубае. Маржинальность производства иллюмикона – 50%. По словам предпринимателя, «Иллюминарт» подписывает по два-три дилерских соглашения в день. У компании уже есть представители в Москве, Саратове, Казани, Иркутске, Череповце, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде.

       Представьте, каким будет мир, когда у предпринимателей всё получится.

 

    Свои образцы светопроводящего бетона есть у НИУ МГСУ, НПЦ СМ «Атлант», технологической компании «Стройлаб» и «Ульяновского центра трансфера технологий». Но до промышленного производства дело пока не дошло. «Стройлаб» ввиду отсутствия денег ограничился созданием образцов светобетона. «Атлант» принимает заказы на бетон с оптоволокном, но активным продвижением не занимается – деятельность НПЦ настолько обширна, что изготовление аналога литракона занимает в ней незначительное место. По словам профессора МГСУ Андрея Пустовгара, он занимался разработкой светопроводящего бетона одновременно с Лосонши, но венгерский архитектор опередил его в 2001 году. Бетоном Пустовгара интересовались ГК «Мортон», ГК ПИК, АО «Оборонсервис». Но финансировать создание производства никто так и не захотел.

    А в планах у Тимшина – самостоятельно разработать полный цикл производства теплоблоков, в которых оптическое волокно проходит сквозь сэндвич из двух бетонных пластов и слоя утеплителя. Пока специалисты «Иллюминарта» ломают голову над импортными образцами. «Конкуренции я не боюсь, –  уверяет предприниматель. – Даже пять производителей на Россию – это нестрашно, строительный рынок большой. А пока ее нет, я спокойно занимаюсь продвижением и популяризацией своего товара».

 

Источник: forbes.ru


Комментировать

 

The regime of investor The businessman mode

The chosen mode will allow you to display information on the Portal, grouped for this mode.

The green indicator mode is enabled.
The red indicator is off.